DAKKO
Pełne wprowadzenie marki na Amazon.de
Od roboczej prezentacji produktu do ofert gotowych na Amazon.
W przypadku DAKKO przeprowadziliśmy pełny proces wejścia na Amazon: od rejestracji marki, analizy rynku i konkurencji, przez poprawę etykiet oraz zdjęcia, po oferty, rozbudowane treści produktowe i sklep marki. Różnica była widoczna także na poziomie materiałów: z prostych grafik przeszliśmy do czytelnych zdjęć opakowań i wariantów przygotowanych pod niemiecki rynek.
Aktualną ofertę można zobaczyć tutaj: DAKKO na Amazon.de.
- Rejestracja marki i przygotowanie podstaw sprzedaży na Amazon.
- Analiza rynku, konkurencji, cen i potencjału produktów.
- Tworzenie etykiet, zdjęć produktowych i materiałów do ofert.
- Napisanie ofert sprzedażowych oraz treści pod wyszukiwarkę Amazon.
- Przygotowanie rozbudowanej prezentacji produktu i sklepu marki.
Punkt startowy
Materiały wejściowe pokazywały produkt, ale nie budowały jeszcze spójnej, profesjonalnej prezentacji marki. Brakowało jasnego języka wizualnego, czytelnych wariantów i zdjęć przygotowanych pod decyzję zakupową na Amazonie.
Zmiana identyfikacji marki
Dużo pracy wymagało uporządkowanie identyfikacji DAKKO tak, żeby marka była spójna, nowoczesna i potrafiła opowiedzieć pełną historię produktu. Nie chodziło wyłącznie o odświeżenie etykiety, ale o stworzenie całego systemu: logo, kolorystyki, typografii, sposobu komunikacji, wyglądu opakowań i materiałów sprzedażowych.
Dobieraliśmy czcionki, kolory i układ graficzny tak, żeby marka wyglądała profesjonalnie, ale nadal pasowała do kategorii produktów do drewna. Dzięki temu kolejne elementy oferty - zdjęcia, grafiki, treści rozszerzone, opowieść marki i sklep marki - mogły działać jako jedna całość, a nie jako osobne, przypadkowe materiały.
Analiza rynku i konkurencji
Zanim przygotowaliśmy kolejne materiały, przeanalizowaliśmy rynek oraz konkurencję, żeby zrozumieć, czego faktycznie szukają klienci w tej kategorii. Sprawdzaliśmy, jak prezentowane są podobne produkty, jakie argumenty pojawiają się najczęściej, gdzie konkurencja zostawia luki i co może pomóc DAKKO wyróżnić się w swojej niszy.
Ta analiza była podstawą dalszych decyzji: od sposobu pokazania produktu, przez dobór argumentów sprzedażowych, aż po treści oferty i komunikację marki.
Nowe zdjęcie główne
Zaczęliśmy od zdjęcia głównego, bo to ono pracuje najciężej w wynikach wyszukiwania. Produkt dostał czyste tło, wyraźną ekspozycję opakowania i prezentację zgodną z oczekiwaniami klienta na Amazon.de.
Dostosowaliśmy je także pod zasady i algorytmy Amazon: czytelny produkt, białe tło, właściwe kadrowanie i brak elementów, które mogłyby obniżać skuteczność oferty.
Argumenty sprzedażowe
Następnie rozpisaliśmy i pokazaliśmy najważniejsze przewagi produktu. Zamiast zostawiać klienta z samym opakowaniem, materiał od razu tłumaczy, dlaczego produkt jest praktyczny i czym różni się od zwykłej masy do drewna.
Kolory i warianty
Przy produkcie technicznym klient musi szybko zrozumieć, który wariant pasuje do jego zastosowania. Dlatego przygotowaliśmy osobne materiały pokazujące paletę, odcień i zestawienie dostępnych opcji.
Instrukcja i zastosowanie
Do oferty dodaliśmy także materiały, które zmniejszają niepewność przed zakupem: jak użyć produktu, gdzie go stosować i jaki efekt można uzyskać. To porządkuje ofertę i odciąża obsługę klienta.
Spójna oferta gotowa do sprzedaży
Finalnie powstał zestaw materiałów, który prowadzi klienta przez produkt: od pierwszego zdjęcia, przez przewagi i instrukcję, po warianty oraz zastosowania. To nie była pojedyncza grafika, tylko kompletna prezentacja sprzedażowa.
Analiza słów kluczowych i treści oferty
Przed napisaniem oferty przeprowadziliśmy bardzo szczegółową analizę słów kluczowych: sprawdziliśmy realne zapytania klientów, język konkurencji, najważniejsze cechy produktu, warianty kolorystyczne, zastosowania oraz intencje zakupowe. Zależało nam na tym, żeby oferta była dopracowana nie tylko wizualnie, ale też tekstowo.
Na tej podstawie przygotowaliśmy tytuł, punkty sprzedażowe i opis tak, aby treść była czytelna dla człowieka, a jednocześnie dobrze zrozumiała dla algorytmu Amazon. Każdy element miał swoje zadanie: odpowiadać na pytania klienta, wykorzystywać właściwe frazy i prowadzić użytkownika do decyzji zakupowej bez sztucznego, przeładowanego języka.
Karta produktu
Sama grafika nie wystarcza, jeśli oferta nie odpowiada na pytania klienta. Dlatego dopracowaliśmy także tytuł, punkty sprzedażowe, strukturę informacji i język, który prowadzi od potrzeby do decyzji zakupowej.
Rozbudowane treści produktowe
Przygotowaliśmy również sekcję rozszerzonych treści produktu. Jej zadaniem jest dopowiedzenie tego, czego nie da się zmieścić w samych zdjęciach: zalet, wariantów, zastosowań i sposobu wyboru odpowiedniego produktu.
Opowieść i sklep marki
Na koniec zbudowaliśmy warstwę marki: opowieść widoczną przy produkcie oraz sklep marki na Amazonie. Dzięki temu DAKKO nie funkcjonuje wyłącznie jako pojedyncza oferta, ale jako spójny katalog z własną prezentacją.
Sklep marki
Co możemy zrobić dla Twojej marki
Jeżeli chcesz wejść na Amazon profesjonalnie, możemy przeprowadzić ten proces za Ciebie.
Przykład DAKKO pokazuje, że skuteczna obecność na Amazonie to nie tylko wystawienie produktu. To analiza rynku, przygotowanie oferty, zdjęcia, treści, sklep marki i operacje spięte w jeden proces. Możemy sprawdzić, czy podobne wdrożenie ma sens dla Twojej marki i od razu wskazać, od czego warto zacząć.
Chcesz sprawdzić, czy Twoją markę też da się sensownie wprowadzić na Amazon?
15-30 minut rozmowy wystarczy, żeby ocenić potencjał, ryzyka i pierwszy kierunek działania.
Porozmawiajmy o Twojej marcekontakt@skalujmarke.pl • + 48 720 775 604